3 步学会计算 Tiktok 电商广告的 ROAS

目前 Tiktok 在海外的下载量相当迅猛，之前由于美国政府的制裁，Tiktok 的商业化受到了一定的延缓。

Tiktok 广告在欧美地区的开户，目前只针对白名单用户开放，白名单商家的开户需要有一定的实力 (比如年营收达到一定数目，如果需要 Tiktok 一级代理商广告开户的朋友可以联系我)。

一、Tiktok 电商广告投放介绍

虽然现在 Tiktok Ads 的欧美地区，还暂未对普通跨境电商卖家开放，但后续的 Tiktok 全球化进程中，Tiktok 广告能在欧美地区的投放是必然趋势。

而目前的 Tiktok 广告投放后台中，还未有 ROAS 的统计这个功能，只有一个 CPA 指标作为衡量。

如果是 APP 下载，这个则很好衡量，但如果是电商广告，就目前的后台来说，Tiktok 暂时还未有电商广告的 ROAS 统计。

即，投入 $1000 美金进去后，能产生多少的销售额。

二、使用 Google Analytics 统计 Tiktok 电商渠道的 ROAS

虽然 Tiktok Ads 广告后台暂时没办法统计到电商广告的 ROAS，但我们可以通过配合 Google Analytics，在 Google Analytics 里看到销售额。

2-1 设置 Tiktok 的着陆页推广链接

通常我们的 Tiktok Ads 广告，着陆页链接是这样的：

https://xxxx.com/product/xxxx

这种是追踪不到 Tiktok 流量来源的。

如何想知道流量来自 Tiktok，需要我们在 URL 后添加 UTM 参数，从而能够在 Google Analytics 中区分 Tiktok 流量。

UTM 它是一组五个查询参数，分别是：utm_source、utm_medium、utm_campaign、utm_term、utm_content。

其中 utm_source、utm_medium 是必需的，我们在实际的广告投放中，使用 utm_source、utm_medium、utm_campaign 比较多。

• utm_source：代表流量来源，这里我们给它取值如 Tiktok。
• utm_medium：广告媒介，这里因为 Tiktok 是社交属性的付费平台，我们可以使用 Social 这个值。
• utm_campaign：广告名称，这里是你创建的广告系列 (或者广告组、或者具体某个广告标识的名称)，通常会用这个来标识是哪一个广告带来的转化。

这三个 UTM 参数，拼接起来就是：

utm_source=Tiktok&utm_medium=Social&utm_campaign=US_Chain_C_Man_1128

其中 US_Chain_C_Man_1128 是我的一个广告组名称，这里你可以按照自己习惯的方式命名即可。

那么，在 Tiktok Ads 广告后台填写落地页链接时，完整的 URL 应该如下所示：

https://xxxx.com/product/xxxx?utm_source=Tiktok&utm_medium=Social&utm_campaign=US_Chain_C_Man_1128

2-2 创建、安装 GA 的追踪 ID

Google Analytics 是谷歌统计流量来源的一个平台，想要追踪 Tiktok 来的流量，需要我们在自己的独立站上安装对应的 GA (Google Analytics 的缩写) 代码。

如果之前还没有创建 GA 代码的，则需要现在 Google Analytics 后台创建一个 GA 账号，接着创建对应的 Property。

其中设置 Property 的时候，注意时区要和 Tiktok 广告后台开户设置的时区一致，Tiktok 广告的开户时区在这里看。

其中 UTC 是标准时间参照，GMT 是格林威治时间。

UTC(Coordinated Universal Time 协调世界时) 是个标准时间，GMT (Greenwich Mean Time，格林威志时间) 是时区时间。UTC 作为一个标准时间，和各个时区时间进行换算。

GMT = UTC+0

这里有个地方要注意的是，由于 Google Analytics 已经升级成为 Google Analytics G4，所以老的操作界面默认是没得了。

我们得在 advanced options 这里重新打开，勾选上 Create a Universal Analytivs property：

创建好之后，我们在 Property 的 Tracking Info 下获取 Tracking Code：

在复制好 Tracking Code 之后，我们将其复制到你的电商网站的 head 头部，如果是 Shopify 的独立站，则复制到 Shopify 的 Google Analytics 后台处：

此时打开你的独立站首页，GA 后台就可以看到追踪者的访问记录了，如下图所示：

2-3 设置电子商务设置

在配置好追踪代码之后，我们还需要创建一个 Tiktok 广告流量专属的视图 View，用以统计 Tiktok 广告来的转化数据：

在配置好追踪代码之后，我们还需要创建一个 Tiktok 广告流量专属的视图 View，用以统计 Tiktok 广告来的转化数据：

其中电子商务打开之后，如下图所示，这里就变成可以看到收入了：

2-4 设置 GA View 视图的目标事件 Goals

这里，我们需要设置三个 Viewed product、Add product to cart，以及 Purchase 事件的规则。

2-4-1 设置 Viewed product

点击 Goals 之后，在 “Goal Setup” 中选择 Custom，第二步 “Goal description” 中，选择 Destination：

产品页面浏览设置的第三步 Goal details，这里根据自己独立站的具体页面来设置即可，其中值得注意的是 “Destination” 这个地方选择 “Regular expression”：

即正则匹配表达式：

2-4-2 设置 Add product to cart

同上面一样，分别选择 Custom、Destination、以及正则表达式匹配

2-4-3 设置购买成功 Purchase

添加购买成功 Purchase 选项，如下所示：

当完成购买成功设置后，我们则在 Goals 处有三个目标：

2-5 设置 Tiktok 流量来源的过滤器 Filters

在设置了目标之后，我们接着设置过滤器，让视图 View 只接收来自 Tiktok 的流量：

其中 Filter Type 选择 Custom，包含 Include，以及过滤字段 (这个可根据自己的 UTM 参数选择)。

我们这里由于对在 Tiktok 广告后台的参数，都加 utm_source=Tiktok，所以 Filter Pattern 填写 Tiktok。

最后再点保存。

2-6 验证来自 Tiktok 的流量

此时，如果正常访问这个 Tiktok 视图，是看不到流量来源的，需要在其 URL 后缀添加 UTM 参数才会看到有用户访问。

举例个例子：

https://xxxx.com/?utm_source=Tiktok&utm_medium=Social&utm_campaign=US_Chain_C_1127

其中由于我们添加了 utm_source=Tiktok 这个参数，所以这个用户在网站上产生的购买，都会被 Tiktok 这个视图捕捉到。

utm_medium=Social 指的是广告媒介为社交。

三、统计来自 Tiktok 电商广告的 ROAS

3-1 结合 Tiktok 广告后台统计 ROAS

Google Analytics 后台的数据，如果是第一次创建的视图 View 会有一定的延迟，需要第二天才能看到收入数据。

当 GA 后台收到数据后，用 GA 后台的 Tiktok 渠道收入数据，除以 Tiktok 广告后台的花费，即可算出 ROAS。

目前通过 GA 和 Tiktok Ads 配合，并统计一些其他纬度的数据，对于使用 Tiktok 进行跨境独立站广告投放的用户来说，还是挺方便的。

其它

文章出自海外数字营销爱好者，宇周博客 (http://yuzhoublog.com/tiktok-roas/)。微信公众号：lucat369，这绝对是你见过更新最慢，最业余的公众号：）

目前正致力于数字营销，内容创作，海外广告投放，以及独立站运营。其中博客会更新得相对频繁些。

有什么不懂的地方，欢迎下方留言反馈：）