Shopify 运营推广

写一篇关于 Shopify 靠 SEO 和社媒流量做运营推广的内容,帮助一些在做 Shopify,WooCommerce 等海外英文站,或者是 Niche 站的朋友,了解一些 Shopify 引流方法。

上线快一年多的 Shopify 店铺,纯靠 SEO 和社交媒体流量,目前是月入 $2600 左右。

某些低难度的关键词,已经排到了谷歌首页,加上社交媒体来的流量,每周的单数不稳定,大概在 3 到 5 单左右。

下面会从零到一说一下做了哪些准备和工作。

一、Shopify 运营推广

1-1 Shopify 注册

Shopify 注册

Shopify 是一家提供 SaaS 的服务的独立站解决方案平台,适用小白卖家,后台操作简单容易上手。按照上图的 “Start free trial” 一步步填下去即可开店。

一般新开的店铺,会有 14 天的免费试用期,两周的试用期已经足够熟悉后台功能了。在注册的时候,建议关闭掉 VPN,使用真实的信息填写。

个人经验,如果处在中国境内,填写了美国地址的店铺,则后续运营过程中,会有一定的几率会被封店。

Shopify 开店的步骤比较简单,一个邮箱加上一张用来付款的外币信用卡,或者 Paypal 来支付账单即可。对于小的卖家或者创业团队,刚开始建议先选 $29 的订阅套餐。如果对于收款通道有疑问,也可以给我发邮件 lucat369@163.com 咨询。

1-2 Shopify 运营优化

Shopify 的运营推广,需要在开通 Shopify 店铺后,完善 Shopify 店铺内的 “Contact Us”,”About Us”,”Privacy Policy”,”Shipping Policy” 以及 “Terms & Conditions” 等基本条款。

老外比较看重这些条款,在购物下单前,会去翻这些条款。如果需要投放一些付费的广告渠道,广告平台审核的时候,审核人员也会去检查这些条款。

很多朋友在用 Shopify 的时候,都是用一些免费的模板,其实付费模板转化率会更高,并且会附带一些额外的功能。

比如心愿单,加购弹窗,字体颜色调节器等等。Shopify 的模板价格,普遍是 $59 或者 $180,目前做的 Shopify 站,基本都是走付费模板。

买付费模板的,主要在 Shopify 主题模板商店,或者是在 Themeforest 上购买。

1-3 Shopify 站内 SEO 优化

站内 SEO 的优化,首先要注意的就是导航栏的划分,一般导航栏的划分,会对 SEO 起很大的作用,并且后期不要做过多的改动。

站内上传产品时,图片的 Alt 值填写上对应的信息,描述上填写一些概括性的词,这些描述,需要包含你想要排的产品关键词。

其中产品 URL,可以先进行产品调研,尽肯能地将想要做的 SEO 词包含在 URL 中。

1-4 产品关键词调研

关键词的调研工具市面上比较多,一般会先用 Google Ads 关键字规划师,这是官方的工具,相对于市面上的其它 SEO 关键词会准确很多。

登录 https://ads.google.com/ 后,在后台的 “设置和结算” 中可以找得到,然后通过 “发现新关键字” 可以对想要的关键字进行查询。

Google Ads 关键字规划师

比如我们输入 “cat toys” 这个关键词,可以看到下方谷歌给出的关键词信息,主要包括 “平均每月搜索量”,”竞争程度”,”首页出价高低位区间”。我们做想排的 SEO 的词的时候,会重点看下 “平均月搜索量” 和 “竞争程度”,如果低于 1000 的搜索,并且竞争程度很低,那么则相对容易能上到首页。反之竞争程度高,则花费大量的精力也不一定能够排得上。

关键词调研工具,除了 Google 官方自己的关键词调研工具,在做的过程中,还会使用一些市面上知名的第三方工具,如 Ahrefs。

Ahrefs 主要是用来了解自然搜索流量和外链,其中用得比较多的是调研竞争对手的外链情况。其板块也包含热门内容模块,关键字调研模块,关键词排名追踪,官方售价是 $99 一个月起步,分别有 $99,$179,$399,$999 的使用套餐。

目前在用的是朋友推荐的第三方的团购账号,每个月大概 80 RMB 左右。其它的工具如 BuzzSumo、Kwfinder、Keywordtool、Semrush、Adspy 等等,会比官网价格低很多。

在前期的调研过程中,Keywords Explorer 用得比较多,还是以 “cat toys” 这个关键词为例,如下图所示。

“KD” 代表 Ahrefs 估算出来的关键词难度,满分 100 分,由 KD 值可以看到不同的相关词,其排名的难易,表明的是其竞争激烈程度。通常超过 50 的,如果预算不是特别够,那么可以暂时先放弃。

而 KD 值在 30 以下的相关词,则可以先记录下来,后面找写手写文章,或者做产品描述时,会用得上。其中 CPC 代表付费流量点击一次的预估价格。

如果手头暂时不宽裕,也可以先用 Ubersuggest 这个站点进行 SEO 关键词调研,https://neilpatel.com/ubersuggest/ 这个站是免费关键词调研工具里最好用的一个。

不过最近也开始往收费的方向上走了,其创始人是一个光头,在英文 SEO 界非常有名。

1-5 独立站评论导入

一个独立站的转化率,其落地页起着决定性作用对,在落地页中,不仅要写清楚退换货条款,还要做好评论模块。Shopify 目前自带的免费评论插件不是很好用,不能发表产品图片。

而使用一些 App 商店中的付费评论插件,有助于提高店铺的转化率,其中通过 http://app.shopify.com/ 搜索对应的评论插件关键词 “Reviews” 则可以找到排行靠前的 App 插件。

目前我的 Shopify 店铺里,用得比较多的是 Loox 这款,也就是下图黑色背景的 Loox Product Reviews Referrals 这款。

Loox 这款 Shopify 评论 App 是一款对移动端比较友好的 App 插件,它能够帮助你构建一个让人信任的,提高转换率的评论模块。

除了 Loox 这款评论 App,Stamped.io 这款评论插件也使用得比较多,它和 Loox 一样,能够将速卖通,或者亚马逊的同产品评论一键导入 Shopify。

有些朋友是用 Shopify 做 Droppshipping,通常会将第三方平台上,直接将该产品的评论直接导入进来。

1-6 安装 Google Analytics 流量统计

在做 Shopify SEO 的过程中,我们还需要对店铺的流量来源进行分析,通常海外独立站,会使用 GA(即 Google Analytics) 来分析。在 Shopify 的后台中,需要将 Google Analytics 的对应 ID,放置到 Google Analytics 账户处。

Google Analytics 功能非常强大,能够分析用户的来源信息,具体停留的页面,停留时长,以及通过对页面跳出率分析,可以对相应的落地页进行优化。

速度方面的优化,可以使用谷歌官方的优化检测工具:https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=zh-cn

1-7 产品折扣码设置

当用户访问着陆页页面时,可以通过 Shopify 折扣代码,在后台设置折扣信息。折扣信息通常使用在红人营销,以及弃购邮件上。通过 Shopify 后台设置自动折扣,容易提高用户付款时的转化率。

二、站外引流

2-1 独立站运营推广

独立站推广的渠道很多,主流会分广告投放,SEO 流量,红人营销,邮件营销,社媒群组推广,Affiliate 站外推广等。这个站点主要用的是非付费流量,以 SEO 自然流量和社媒,相应站点推广为主。

2-2 创建 Facebook 独立站品牌主页

在社交媒体推广中,Facebook 是一个必不可少的渠道,如果没有 Facebook 主页,可以通过链接 https://facebook.com/pages/create 创建一个属于自己的公共主页。

如下图所示,公共主页具有宣传站点的作用,后期如果想进行 Facebook 广告投放,也需要绑定对应的主页。在站点的日常运营引流中,通过对 Facebook 发帖,会带来一定的社交媒体流量。其中在发帖时,使用产品的关键词,也容易将 Facebook 主页排到 Google 搜索的前面几页(Facebook 在 Google 的自然流量搜索中,权重还是可以的,也是常用的一种引流方法)。

2-3 Google SEO 推广独立站

这是 Shopify 店铺后台通过 Google 自然流量来的订单,谷歌 SEO 流量是用户在谷歌上搜索时,谷歌展示你的网站,通过这些自然流量进入后转化的订单。

不同的站点 SEO 策略不一样,总体上还是会围绕外链和内容上来。对这个渠道流量感兴趣的朋友,也可以参考一下我以前写过的一篇 SEO 文章《我是如何给品牌独立站做 SEO 服务的》。里面很多操作手法都差不多的。

Google SEO 流量是站内优化和站外流量一起共同的结果,一些通过自然流量来的用户,如果第一次没有购买,但是对你的产品感兴趣,会在后续不断地再次访问你的网站,然后下单产生转化,下图是 Shopify 后台的转化摘要。

SEO 来的流量,通常除了 Google,还会有一些其他搜索引擎的流量,比如 Bing 这个搜索引擎。美国人除了谷歌,通常还会使用 Bing,Yahoo 以及其他小众搜索引擎 DuckDuckGo 等。

站内做好优化后,站外再找一些站长做 Guest Post 文章,长久坚持下去,会在后面看到一个流量的上升。

下图是店铺来自 Yahoo 渠道自然流量的一个转化,这些流量都是非付费流量,一些小的关键词如果在 Google 这里不好排名,一些其他渠道的搜索引擎说不定很靠前。

2-4 创建 Youtube 品牌主页

做好了网站,除了 Facebook 之外,也需要在 Youtube 处建立一个属于自己网站的官方频道。然后发一些相关的视频,视频下的描述里可以带入网站的站点链接。

如下图所示,可以在 Youtube 官网上,创建一个 Youtube 频道,这是创建的教程步骤:https://support.google.com/youtube/answer/1646861?hl=en

很多朋友不注意这些渠道的维护,相反,其它平台的日常运营,都可能给网站带来流量。由下图可以看到,这一单是来自 Youtube 渠道的订单,用户在 23 天内四次访问了网站,下单时的决策期差不多有一个月(通常低客单价的容易当场决定购买,而当用户面对高客单价时,决策周期通常会久一些)。

2-5 从 Pinterest 推广独立站

如果网站的产品图比较多,并且图片易于传播,那么也可以在 Pinterest 这个渠道创建一个主页,然后在主页下方放置网站链接。

Pinterest 上的帖子在 Google 上的权重很大,排名很高,所以有一些时候,会将一些关键词填充到 Pinterest 发布的帖子里,从而间接排到 Google 的首页,为网站引流。

2-6 从 Reddit 推广独立站

Reddit 是独立站引流推广的渠道中,不可忽视的一个渠道,Reddit 就相当于国外的微博,贴吧。整个网站的流量在全球排名第 3,老外比较喜欢在上面吹水,发现一些好玩的东西。

有流量的地方就可以想办法去引流,通常新的 Reddit 账号需要养,只要是有趣的,或者真实的照片(不要有太强的推广性),等帖子流量起来后,用小号附上自己站点产品的链接。后期维护得好,也会陆陆续续地有一些订单来自 Reddit。

下图是 Shopify 后台转化里,来自 Reddit 这个站点的转化订单,Reddit 帖子发的内容也挺简单的,就是模仿老外做了一个 Reviews 类型的客观测评,在测评后放上了一条网站的产品链接。

2-7 提交 Guest Post 文章

除了社交媒体,在日常的操作中,也会做一些 Guest Post 的提交。比如如果你是做猫相关的站点,那么可以搜 “cat blogs that accept guest posts” 找到一些接受客座文章(Guest Posts)的博主,然后写一些产品的测评文章提交,通常这些文章可以在文章里,加入你的网站站点。对方站点越权威,越相关,对于你站点的 SEO 站点排名越有作用。

这些接受 Guest Posts 的站点博主,站长,有些是收费的,有些是免费的,需要写邮件去问。文章如果不会写也没事,可以找一些老外帮忙,通常 $10 的比较多(整体上是欧美本土的写手贵,印度,菲律宾的写手便宜)。向这些站点提交 Guest Posts,如果对方是个小站(DA 值 30 以下),对文章要求可以不用太高,我们的目的是在对方站点上发布文章,获取一条 Dofollow 的外链。而对方得到了内容,填充了他自己的网站,互惠互利。

下图是一单来自 Reviews 的文章的转化订单,这些订单会随着时间,慢慢积累,一般站点前期都是挺难有流量的。坚持日常的发布,运营之后,才会逐渐有流量。

2-8 第三方论坛推广

通过谷歌搜索 “类目 + forum” 关键词,可以找到一些该类目的一些论坛网站。

一些产品相关的第三方论坛,也是可以到论坛里发一些有价值的内容,然后留下站点链接。有些管得比较严的论坛会删掉你带链接的帖子,有些稍微宽松的论坛会睁一只眼闭一只眼,通常相关性的论坛,容易带来一些访客,这些访客产生的订单如下所示:

三、常见问题

3-1 里面最难的一个环节是什么

选品定方向,也就是你要做一个什么类型的站,个人觉得这一步是所有环节里最难的。一些大家所知的大类目,虽然流量大,但竞争也大,不适合小玩家进场。足够垂直,小众的方向才有机会。

3-2 每天花费时间是多少

每个人的操作,碰到问题搜索认知不一致,这个给不出具体参考。举个例子,像一些朋友需要将一些好的视频从一些特定渠道下载,发布到自己的社媒或者对应产品的专业论坛。

如 Youtube 的视频不知道怎么下载,可能就会卡上好几天,但其实只要到 Google 上搜关键词 “Youtube videos download online” 就能解决这个问题。下次碰到其它平台,如 Facebook,Pinterest 也是一样,只不过是搜的时候,换了个关键词,变成 “Pinterest videos download online”。

不知道的人会被卡好几天,而搜索技能的软实力够强,则能越快解决问题。善用搜索引擎,独自解决问题,是做海外英文站的必备素质。

3-3 建站难不难

不难,市面上挺多教程的。很多朋友以为建站要很多技术,其实真不是,Shopify 是基于傻瓜式的小白站,WooCommerce 也是,都是工具,掌握工具的使用规则即可。真正的品牌站,会用 Magento,不过这个对人力技术要求比较高,小规模的站长,或者 Niche 站点,用 Shopify 和 WooCommerce 已经够用。将更多的重心,可以放到推广上。

3-4 更多咨询和交流

如果需要更多帮助或者付费服务,可以联系我的邮箱 lucat369@163.com,一般会在 48 小时内回复。

文章出自宇周博客(https://yuzhoublog.com/),目前正致力于数字营销,内容创作,海外广告投放,以及独立站运营。其中博客会更新得频繁一些。

如果还有什么疑问,也可以在下方留言:)

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写过代码,投过广告,不爱说话,一个闲人。

5 Comments

  1. 刚好看到最近再学习的东西,shopify这个工具好像用的人最多,但是我看到国内也有好多建站平台,店匠这种,请问这些建站平台各自区别,是不是在于监管的问题

    • 国内的插件生态没得 Shopify 和 WooCommerce 的好。比如很多营销工具,Shopify 和 WooCommerce 生态已经比较完善了

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